青田商人潘统衡:武汉低调的隐形巨富
2013年07月21日
是很闲。
今年,他前两个月在南美和中东旅行,后身体不适入院调养了一段时间,最近回武汉的一两周,也只是一次停顿。下周,他将借道冰岛,乘破冰船前往北极,开始探险之旅。
对不务正业的调侃,他轻轻一笑,说:喜欢四处走走,寻找灵感。因为商业就是一个个空盒子,有了灵感,你往里面装什么,就能变成什么。
回忆起经商的初衷,他说,我就为了提前攒够一辈子的工资,好回家读书。1979年,潘统衡因1分之差被挡在了大学门外,原因是,他的英语交了白卷。他和几个老乡一道,来到了初见复兴的汉正街。他一开始是做饭票加工生意。学徒工月薪19元,正式工23元,粗略估算,我这辈子满打满算30年工龄能攒够3万元钱。那时我想,赚够3万就不干了,回去上学。这是18岁的潘统衡宏伟的人生目标。
从此,六渡桥一带多了一个天天去夜校上课的小青年。
不过梦想实现得太快了,潘统衡第二年就赚满了3万元,但他走不了了,我办了家纽扣厂,几十号人要养家,脱不了身。
两年后,潘统衡意识到同业竞争的害处,这个毛头小伙子开始显露出他的与众不同:他召集一同来汉的九名温州商人,牵头成立了一个合伙制公司,每人在划分好的区域经营,互相不准杀价,抱团经营,抵抗外来的竞争者,利润也能实现最大化。
接了汉正街第一代创业人的天时,加上地利和人和,之后的十年,潘统衡的服装辅料生意渐渐风生水起。
1989年变脸房东们逼出商铺王
地上常捡到经销商抢货时,被挤掉的金戒指
10年后,潘统衡迎来了第一次转型。
一香港商人在汉口大夹街盖了一排楼,正寻找买家,潘统衡一口气全部拿下,转手做起了房屋中介。那时候,汉正街的商人都挣了钱,要置业。我看准了这个契机。
谈起这一转变,潘统衡说要感谢他曾经的房东们:刚做生意时,房东三天两头涨房租,生意刚守起来,一些房东就变脸了,想心思把你赶走自己做。1984年我就发誓,一定不能再给房东打工,自己置业自己做商业,房产升值了也是自己的。
首战告捷后,潘统衡先后在沈阳、北京、成都买下一批商铺物业,打造成一个个服装批发市场,组织武汉十多家童装品牌依托这些商铺闯全国市场。货一到就被抢光,散场时,地上常常能捡到经销商抢货时,被挤掉的金戒指。
1999年,在品牌消费还未深入人心时,潘和搭档们寻求温州的海外关系,拿下了花花公子、袋鼠、华伦天奴、鳄鱼恤、花雨伞等多个知名国际品牌在国内的生产许可,并以每个品牌每年200万至500万不等的价格,一次签下了长达8年的使用合同。
在广东精心挑选了四五十家加工厂后,很快,一众曾高不可攀的国际品牌开始进了国内大商场。我们把专卖店的品牌直接拉进商场柜台销售,中端市场量太大,大得超乎想象。
这个大得超乎他自己想象的市场,让他赚到了想象中应该有的利润。
1999年国企改制送来第二春
厂长提的要求我照单满足,上午谈,下午付款
世纪之交的最后一年,对房子特别有感觉的潘统衡迎来了第二春:国有企业改制的大潮,来了!武汉大量不良资产传出被拍卖处置的消息,在广东经营国际品牌的他将生意交给了团队,回到武汉。
那两年,潘统衡集中精力做了一件事——收购武汉的烂尾楼。
在别人眼中一钱不值的烂骨头,在他眼里都是金条。拍卖的物业遍布武汉各城区,都是黄金地带,原来的商业垮了,荒废在那里。他初期投入两个亿资金,两年时间,收购约20家企业,出手之快,无人能比。
2000年春天,位于江汉路附近的南京服装厂改制在即。消息传出后,前期去谈的人不少,但都被付款条件拦住了:先支付资金,发放给职工,等改制完善之后,才能进行股权过户。因担心风险,很多人一直在犹豫观望。
得到消息后,潘统衡提了钱来到了服装厂领导的办公室。厂长提的要求我全部满足,上午谈完,下午付款。500平方米的物业,200万元的资产报价,潘没有还价。收购后的南京服装厂靓丽转身,被引入台北婚